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もくじ
Google ディスプレイ広告でユーザーにリーチする
Google ディスプレイ広告キャンペーンに用意された豊富なターゲティング オプションについて説明します。自分のマーケティング目標を達成するために最適なオプションを選ぶ方法を学びましょう。
1. ディスプレイ ターゲティング
Google ディスプレイ広告は、適切なユーザーへのアプローチを支援します。各種のターゲティング オプションにより、ユーザーに最適なタイミングで最適な場所に戦略的にメッセージを表示できます。
ディスプレイ ターゲティングを使う理由
ターゲティングを使用して、お客様が一番リーチしたいユーザーにキャンペーンの広告を表示できます。Google ディスプレイ広告では、キャンペーン目標に合わせてターゲティング オプションを選ぶだけで、適切なユーザーに対して最適なタイミングで最適な場所に広告が表示されます。
注: ディスプレイ キャンペーンでマーケティング目標のオプションを選択すると、Google ディスプレイ広告によってお客様の目標に最も適したターゲティング オプションが提示されます。
ひろ子さんのディスプレイ キャンペーン
ひろ子さんは、自転車と関連用品をオンライン ショップと世界中にある実店舗の両方で販売する Your Adventure 社のマーケティング マネージャーです。
ひろ子さんが Google ディスプレイ広告キャンペーンによって、3 つの主なマーケティング目標をどのように実現するのか見ていきましょう。
- 認知度を高める
- 検討段階で働きかける
- ユーザー行動を促進する
2. 認知度を高める
幅広いユーザーにリーチしてブランドを最大限に露出したいと考えているなら、ディスプレイ キャンペーンのマーケティング目標に「認知度を高める」を選ぶことをおすすめします。
このモジュールでは、認知度の向上をサポートする Google ディスプレイ広告のターゲティング オプションについて学習します。
認知度を高める: ひろ子さんのケース
ひろ子さんは、自転車の新シリーズを立ち上げて、現在の商品展開を拡大しようとしています。この新シリーズの自転車が、できる限り多くのユーザーの目に留まるようにしたいと考えています。
Google ディスプレイ広告に用意されたターゲティング オプションのうち、認知度の向上に役立つオプションを見てみましょう。
年齢や性別によるターゲティング
年齢や性別によるターゲティングを使うと、自己申告データと推測データを組み合わせた情報に基づいて、ユーザーに広告を表示できます。年齢、性別、子供の有無に関する設定から、ターゲットを絞ることが可能です。
- たとえば、ひろ子さんは 25～45 歳の男女にリーチしたいと思っています。
アフィニティ カテゴリ
- アフィニティ カテゴリでは、ライフスタイル、興味や関心、趣味などを考慮したオーディエンスの全体像をもとに、テレビ広告と同様の多くのユーザーにリーチできます。オンライン上の行動に基づいた 100 を超えるセグメントから選択してください。Google の優れたアルゴリズムによって、あるトピックに少し興味があるだけのユーザーから、本当に情熱を注いでいるユーザーが区別されます。
- たとえば、ひろ子さんは健康に気を使うフィットネス好きのオーディエンスにリーチしたいと考えています。
カスタム アフィニティ カテゴリ
用意されている 100 以上のアフィニティ カテゴリでニーズに対応できない場合は、カスタム アフィニティ カテゴリを作成します。この機能を使うと、独自のオーディエンスを定義してターゲットにすることができ、ニッチなユーザー グループに対して意義のあるリーチを実現できます。
- たとえば、ひろ子さんは、健康に気を使っていてフィットネス好きなだけではなく、自転車などのアウトドア アクティビティに興味のあるユーザーを見つけたいと思っています。
検討段階で働きかける
商品やサービスを積極的に検討しているユーザーにアプローチしたいと考えているなら、ディスプレイ キャンペーンのマーケティング目標に「検討段階で働きかける」を選ぶことをおすすめします。
Google 広告のターゲティング オプションについて学習します。
検討段階で働きかける: ひろ子さんのケース
ひろ子さんが立ち上げた自転車の新シリーズは、十分にユーザーから認知されるようになりました。そこで今度は、自転車の購買意向があり、積極的に検索しているユーザーにアプローチしたいと考えています。
Google ディスプレイ広告で使用できるターゲティング オプションのうち、検討段階での働きかけを支援するオプションを見ていきましょう。
購買意向の強いオーディエンス
販売しているものと同じ種類の商品やサービスを積極的に閲覧、検討、比較していて、コンバージョンに近づいている見込み顧客にリーチします。購入意向とそれを示す行動に基づいてユーザーを正確に分類するセグメントを使用して、提供する商品やサービスに最も強い関心を示しているユーザーにアプローチします。
新しい商品やサービスを積極的に検索して購入しようとしているユーザーに比較検討を促すには、「購買意向の強いオーディエンス」の活用が効果的です。
ひろ子さんは、アウトドア用品の購買意向の強いオーディエンス セグメントを使用します。
カスタム インテント オーディエンス
購買意向の強いオーディエンスのセグメントに適したものがなく、目的に合わせてオーディエンスを作成したい場合は、カスタム インテントが最適です。購入する意思のあるユーザーを定義してリーチし、リアルタイムで更新します。必要な作業は、オーディエンスを最もよく表すキーワードまたは URL を入力するか、自動作成されたオーディエンスを選択するだけです。
ひろ子さんは、子供用自転車の購入に興味があるニッチな顧客グループを見つけたいと考えています。キーワード、URL、アプリを入力してカスタム オーディエンス セグメントを作成すれば、こうした顧客を探すことができます。
類似ユーザー
類似ユーザー機能を使うと、リマーケティング リストやアップロードされた互換性のあるリストのユーザーと似たユーザーを見つけることができます。最近閲覧したページや他のトピックへの関心に基づいて、特徴が似ているユーザーを探します。
ひろ子さんは、「カートを放棄したユーザー」のリマーケティング リストから自動的に作成される、「カートを放棄したユーザーに類似」のリマーケティング リストを使用します。
ユーザー行動を促進する
過去に自分のブランドに興味を示したことのあるユーザーに再びアプローチしたいなら、ディスプレイ キャンペーンのマーケティング目標に「ユーザー行動を促進する」を選ぶことをおすすめします。
このモジュールでは、ユーザー行動の促進をサポートする Google ディスプレイ広告のターゲティング オプションについて学習します。
ユーザー行動を促進する: ひろ子さんのケース
ひろ子さんがディスプレイ キャンペーンを開始してから、ウェブサイトのトラフィックが大きく増加していることがわかりました。ただ残念ながら、ウェブサイトを訪れたユーザー全員が商品を購入しているわけではありません。ひろ子さんは、こうしたユーザーに再度アプローチして、購入を促したいと考えています。
Google ディスプレイ広告に用意されたターゲティング オプションのうち、ユーザー行動の促進を支援するオプションを見てみましょう。
リマーケティング
リマーケティングでは、ウェブサイトやアプリにアクセスして、商品やサービスに興味を示したことのあるユーザーに広告を表示します。このオプションは、ネットワーク上にある何百万ものウェブサイトやアプリを閲覧する、たくさんの見込み顧客にアプローチする方法です。
ひろ子さんは、自社のウェブサイトで「カートを放棄したユーザー」のリマーケティング リストを作成します。 （どのように使うのか）
標準リマーケティング
自社のウェブサイトにアクセスしたことがあるユーザーが、ネットワーク内のウェブサイトを閲覧したりアプリを使用したりしているときに広告を表示します。過去にさまざまなデバイスで自社のウェブサイトの主要なページにアクセスしたことのあるユーザーにアプローチすることで、適切なユーザーに適切なメッセージを組み合わせる新しい宣伝手法が可能になります。
ひろ子さんは、自社のウェブサイトにアクセスしたことはあっても購入に至っていないユーザーにリーチして、プロモーションの割引コードが付いた広告を表示したいと考えています。 （どのように使うのか）
動的リマーケティング
動的リマーケティングとは、自社のウェブサイトでユーザーが閲覧した商品やサービスを広告内に表示する高度なリマーケティング手法で、成果の底上げを期待できます。あらかじめアップロードしたフィードから取得したデータをもとに、ディスプレイ広告を動的に生成します。キャンペーン、広告、リマーケティング リストの作成に手間をかけずに、ユーザーがウェブサイトで閲覧したことのある商品を表示して、高いパフォーマンスを達成できます。
ひろ子さんは、ある自転車を閲覧したけれども購入に至っていないユーザーにリーチして、その自転車を含む広告を表示したいと考えています。 （どのように使うか）
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